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如何打造一场互联网思维的发布会

9月22日,备受关注的互联网家装企业——优装美家正式上线,引发行业广泛关注。之所以备受关注,不仅因其背后有国内公装巨头洪涛的身影,更因其推出的各项创新产品与服务:实地图库、装修管家团队、智能环保硬件等等。这些以用户体验为出发点的创新产品受到业内人士积极评价,“优装美家虽然起源于传统巨头,但从发布会本身到推出的创新产品均透出强烈的互联网思维。”

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事实上,除了创新产品带来了差异化优势,发布会本身也让人眼前一亮,可以说,优装美家上线发布会是一场真正基于互联网思维的发布会。优装美家相关负责人表示:“我们较早开始筹备上线发布会,力争做到发布会前到会中、会后的多维度、全周期精心策划,并从用户痛点和产品本身出发,借势传播、跟进营销,保障了传播效果最大化。”
发布会前,优装美家就积极开展种子用户培育、借势传播。上线发布会前两个月,优装美家推出“天使用户”招募计划,招募互联网行业的处女座用户,免费送万元现金红包、送一大堆家居用品等等。这批既天然接受网上家装,又懂得用户体验的“天使”自然成为优装美家第一批核心用户和铁杆粉丝。

临近发布会的9月19日,一则“我为祖国代言”的广告刷爆微博。原来是优装美家在习大大出访美国前夕,提前包下了“世界的十字路口”——纽约时代广场的大屏,上线了“我为祖国代言”广告,为中国互联网家装行业发声,以“出口转内销”的“悬疑广告”引发国内媒体广泛关注;同时,广告还在新浪微博引发众多大V、网友发布充满正能量的“我为祖国代言”文案,甚至还引来同行另一家“巨头”的关注互动。这些传统媒体加新媒体的借势、造势,让优装美家在上线发布会前就获得较大曝光,引发了上线悬疑。

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9月22日当天,优装美家以发布一款互联网产品的方式亮相。现场演讲嘉宾中,除了中国建筑装饰协会会长李秉仁这样的行业大腕,更多的是施耐德电气电子商务总经理、易观国际VP、新浪微博VP等互联网或电商企业高层,为发布会融入了更多互联网因素。

优装美家CEO姜涛的演讲也从用户家装痛点入手:怕被骗、怕费钱、怕费时、怕费心,进而剖析行业改进方向,引出优装美家的核心产品:实地图库、品牌商城、装修管家、智能环保硬件等等。发布会上,优装美家推出的四大产品切实解决了消费痛点,引发与会嘉宾的共鸣。“干货多”、“痛点分析的透彻”、“产品具有颠覆性”成为现场与会嘉宾对发布会最多的评价。
发布会当天,优装美家还同步启动了“922免费家装节”,在公关层面高举高打的同时,从营销层面接地气:推出“9.9万元免费套餐”、“价值2万元的免费装瓷砖与地板”等六款免费产品回馈用户。发布会结束后的一段时间,优装美家又从不同纬度解读了行业首创的“装修管家”服务团队、智能环保硬件产品“U+”等,更全面传达其解决用户消费痛点的举措。
整体上看,优装美家的发布会做到了事前事中事后的协同配合,取得了不错的效果。当然,一场成功的发布会只代表优装美家的第一仗打的还不错,面对竞争激烈的互联网家装市场,情怀能否落地、用户能否体验不凡的家装,都要看后续脚踏实地的执行情况。而优装美家能否成为那条激活互联网家装发展潜力的鲶鱼,也还需要用户和市场的检验。
文章来自IT经济世界
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