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家居展会四问:根源是市场背景之变

【编者按】当下的家居展会相比过去发生了很多变化,参展商、主办方、流量来源和、展示的内容和目的等等,发生变化的背后也反映出了不同的市场背景。本文通过四个问题详细剖析,分析当下家居展会和以往的不同及其原因。

此文发于新浪家居,作者为婉璟;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。

都说互联网时代,没什么能瞒得过这张透明的网。只要手机在手,视频看样、通话询价都能够瞬间搞定,可是各种各样的专业展会依旧热闹非凡,甚至有“193页PPT告诉你2017年中国展览经济如何超6000亿”的新闻出现。

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而在家居圈,尤其是上海家居圈,展会更是争相斗艳,热闹非凡。那么究竟当下的家居展会,相比过去有哪些不同,展会经济的繁荣背后反映的又是怎样的市场背景?婉璟专栏四问家居展会,认真剖析。

第一问:现在的家居展会,流量来自哪里?

如果说早几年,家居展会主要流量来自于拓展渠道带来的本土经销商、供应商群体,现在的展会流量,由于大品牌渠道的日趋完善,新品牌渠道模式的多元化发展,流量更多来自于所谓的大C端消费群体。这种消费端,并不单单是传统意义的C端用户,而是设计师、地产商、普通用户等各方面的结合。

譬如由F2C模式带来的大C端群体扩张,精装修市场引发的地产商群体投入,个性化定制和品质生活让设计师群体、软装团队采购力量的崛起……这些都让家居展会流量呈现出更多元化的发展。

第二问:现在的家居展会,参展商来自哪里?

展会的观众群体结构发生了变化,那么现在的家居展会,参展商是否发生变化?

答案是肯定的。从20世纪90年代开始,中国企业开始陆续走出去参加展会,展会逐渐成为企业与客户(品牌方与经销商等)对接的重要桥梁纽带,到2000年左右,展会经济发展越来越兴盛,越来越家居企业热衷于参加各大展会,展会也成为家居品牌展示产品的关键方式之一。

但是伴随大品牌渠道建设的完善(招商目的达成),以及出口形式的日益严峻(外贸类家居企业转向国内市场),创业品牌、设计师品牌的迭出,新一代家居参展品牌横空出世。

首先就是以轻时尚、慢生活为背景的设计师品牌、小众品牌参展。这在九月刚刚落幕的上海设计周、浦东、虹桥两大家居展、世博的摩登时尚家居展、上海时尚家居展上看的尤为真切。

其次,是出口转内销的民族品牌,面对几乎空白的国内渠道,他们急需进行拓展,电商自然是一个快速开始的发起,但线下渠道同样无法忽视,展会就成为渠道拓展或者聚拢意向经销商线下观摩的绝佳去处。

第三,伴随欧美市场的经济不景气以及中国市场消费力的提升,国外品牌在近年来,也成为中国家居展的座上宾。刚刚结束的浦东家具展就表示有220多个海外品牌想进入中国市场。

第三问:现在的家居展会,企业都在展示什么?

如果说以前看家居展会,主要看的是新品,聊的是经销政策,经销模式,那么现在的家居展,好看的不止一点点。因为,凌驾于产品之上的,生活方式,成为企业展现自我,标榜品牌个性的重要一环。

譬如家电展上,海尔、美的几大家电巨头包下整个展馆或半个展馆,呈现全方位的互联家电智慧生活方式。家纺展上,罗莱、水星等品牌纷纷推出的家居生活馆。居然主导BIFF、BIHD展更直接以“中国生活节”“智能云栖生活节”为名,融合衣、食、住、行、娱乐、医疗、互联网+等众多元素,一个未来生活方式的极致演绎。

第四问:现在的家居展会,主办方有哪些构成?

曾经的家居展会,是专业会展公司的天下。来自五湖四海的展会公司,竞相来到上海办展。后来,行业协会加入了家居类展会主办方的阵营。再后来,随着展会的受众越来越广,媒体、设计师等个性策展人群进入这一领域,为传统的家居展会带来了各式各样的展中展,也让家居展会有了更多有意思的看点。

而现在,两大流通巨头,居然、红星也加入到办展的行列。在居然之家总裁汪林朋看来,居然办展并不单单是是希望“把握高端、时尚、国际化的格调,进一步推动家居行业的创新,促进国内外优秀品牌交流与东西方文化融合,引领中国家居消费升级。”而对红星美凯龙而言,则希望通过展会整合全球优质资源,营造全新生活方式,引领潮流家居风尚。
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